We Growth fût initialement fondée en 2021 avec l'ambition d'amener les méthodes de "growth" des start-ups auprès d'autres start-ups et aussi de PME, ETI et grands groupes. La définition de growth est un concept important que je vais définir juste en-dessous.
Je me suis intéressé au growth hacking dès 2014 et alors que le concept commençait seulement à apparaître en Europe. Pour beaucoup, et surtout en France, le growth se limitait à du marketing et plus grossièrement à faire du scraping de données, de l'enrichissement, puis à envoyer des séquences d'e-mails et d'interactions sur LinkedIn afin de générer des leads sur une landing page qui ressemblait aux centaines d'autres.
Mais bien que je fus l'un des premiers à monter une machine automatisée combinant toutes ces étapes, je me suis vite aperçu des limites. La massification de ces hacks et leur exécution sans grande considération pour l'audience ciblée ont rapidement été dommageable pour la réputation de l'entreprise et plus largement la pression mise sur les cibles.
Ceux qui comme moi s'intéressaient aux marchés américains se sont vite aperçus que le growth passait aussi par des améliorations produits, parfois drastiques et sinon par incréments. C'est donc tout naturellement que je me suis tourné vers le CRO (Conversion Rate Optimization) et plus largement l'expérience utilisateur (UX).
Ainsi, je considère le Growth (avec un G majuscule) comme une discipline holistique et scientifique qui associe le produit et le marketing (ainsi que les ).
Pourquoi associer marketing et produit ? Je vais résumé les choses très simplement. Il y a seulement deux activités pour développer une solution : (1) créer une solution puis (2) distribuer cette même solution. Le plus dur n'est pas de créer une bonne solution, vous n'avez qu'à copier celle de votre concurrent (nous le faisions très bien chez Rocket Internet à l'époque). Le véritable enjeu dans 90% des cas c'est la distribution de cette solution (à part quelques rares exceptions).
Pourquoi holistique ? Si vous ne considérez pas votre solution / produit / expérience comme une, c'est le moment où vous cloisonnez vos tactiques et empêchez une continuité d'expériences.
Pourquoi "We" dans "We Growth" ? Après tout, faire croître votre produit (que ce soit à des fins commerciales ou non) est l'enjeu de tous au sein de votre organisation, non ? Ainsi, je considère que le Growth implique de la tech, du produit, du marketing, du sales et de la data.
Jamais Dropbox n'aurait trouvé ce "hack" du programme de parainnage s'ils n'avaient pas eu un growth engine. Beaucoup tendent à croire que le growth engine est une question d'outils et de processus. Mais ils ont tort.
Le Growth Engine est avant tout une histoire de culture d'organisation. Chez Dropbox, c'est l'histoire d'une équipe multidisciplinaire (tech, produit, marketing et data) qui avait le mandat de la direction pour tout remettre en cause et itérer de façon rapide et scientifique. Nous en revenons donc à l'humain.
J'ai démarré ma carrière en Allemagne en 2014 dans une venture de Rocket Internet. J'étais alors à l'époque responsable en partie du SEO mais surtout de la performance commerciale de nos plateformes.
J'ai ensuite repris mes études - toujours en Allemagne - pendant lesquelles je continuais parallèlement à travailler sur des missions courtes en start-ups pour Rocket Internet sur des problématiques de BI (Business Intelligence) et SEO.
En parallèle, je développais des sites internet afin de faire mes propres expérimentations et de parvenir à générer un revenu passif. Finalement, j'ai commencé à créer des entreprises plus établies dont une connaîtra une exit plutôt intéressante.
À mon retour en France et après un rapide passage en start-ups (dont la culture ne me plaisait pas et était trop éloignée des start-ups Allemandes), j'ai intégré Wemanity en tant que directeur du département Growth associant marketing et produit.
J'ai ensuite co-fondé We Growth mi-2021 jusqu'à fin mi-2023 où suite à mon burnout nous avons décidé de fermer l'entreprise et je suis repassé à mon compte.
Maintenant, je continue mes missions autour du Growth tantôt Head of Product, Product Manager, Head of Growth, expert SEO, parfois coach organisationnel et aussi professeur en école de commerce.
Et je suis aussi fan de rallye raids moto...
Durant mon Master of Science à EBS Universität für Wirtschaft und Recht en Allemagne, je me suis spécialisé dans les stratégies d'entreprise, les stratégies d'internationalisation et l'innovation.
Durant ces études, la quantité de papiers de recherches académiques que nous avions à étudier et à écrire m'a apporté la discipline nécessaire à la conduite d'expérimentation.
Plus par curiosité que par vocation, à mon retour en France j'ai décidé de suivre un Master en Supply Chain à Kedge Business School dans le cadre du programme EBP International.
Comme vous l'avez deviné, je n'en ai pas fait mon métier, mais c'était intellectuellement intéressant.
Après 3 semestres à Kedge, j'ai rapidement intégré EBS Universität en Allemagne afin d'effectuer un Bachelor of Science qui incluait corporate finance, micro-économie, et stratégie.
Cet établissement, classé #2 en Allemagne, imposait un rythme important et une culture de la discipline et de la rigueur que j'apprécie et que j'applique toujours dans mon travail.